【非洲电商】中国跨境电商卖家在非洲市场的难点与机会

近年来，受疫情、国际局势和全球通胀等因素的影响，中国外贸企业在欧美市场发展愈发艰难。因此越来越多的中企把目光放在了新兴市场。

据麦肯锡预测，到2025年，非洲的电子商务规模将达到3000亿美元。非洲的总人口已经突破14亿大关，且拥有这全球最年轻的人口结构。面对这个潜力巨大的市场，中国企业有哪些难点？又有哪些机会？

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非洲市场的难点

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单量散

目前非洲电商的一大难点在于单量较为零散，线上支付的消费习惯没有养成，不论是2B还是2C，非洲的零售商和消费者都还没有在网络上持续购买的习惯。

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定价难

非洲大多数国家没有成体系的工业，大部分商品依赖进口，那么受物流成本的影响较大，同时非洲各国的货币汇率波动大，同时部分国家有严格的外汇管制政策，导致商品在定价上需要考虑的因素较多，难度较大。

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不可控风险

部分非洲国家存在社会不稳定或与地区其他国家有争端，同时埃博拉等传染病等不可控因素也是制约中企开拓非洲市场的难点。

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从三个维度看非洲市场的痛点

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物流层面

目前，整个非洲线上交易量还不到2%，而中国则超过20%。交易量少、揽单量少，单价自然提高，因此最后一公里的物流成本会很高。

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支付层面

非洲一些国家的币种也不太一样，比如肯尼亚是先令、布隆迪是法郎、毛里求斯是卢比，币种不同汇率也不一样，卖家成交之后钱如何“纳入囊中”也是一个痛点。

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定价层面

由于不了解市场，各国的汇率又不稳定，很多卖家不懂如何定价，有的卖家价格标低了，结果亏本；有的价格标得很高，却卖不动。

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非洲市场的机会

整个非洲的一个基本特征是没有成体系的工业。这就意味着，工业品几乎全部需要进口。非洲大部分国家的经济特征都是单一经济，工业比较落后，当前的消费周期又都处于基建期、婴幼儿消费期、年轻时尚消费期及消费增长升级期。此外，非洲14亿的人口，网购30岁以下的占到60%。对于年轻人来说，3C数码、时尚产品比较感兴趣，而且他们敢于消费，花明天的钱圆今天的梦。还有当地婴幼出生率比较高，母婴品类也较畅销，比如尿布湿、奶嘴，还有一些消费升级的日化用品、家具用品都还可以。

所以总结一下，家居建材、尿不湿/玩具/童车等婴幼儿产品、通讯数码3C等年轻时尚产品、洗发水/化妆品/家电等消费升级产品等等都适合非洲市场。

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