“那里最近黄热病很厉害，你现在来打疫苗太晚了，起效要10天，小心被蚊子叮咬啊！”3月29日下午在外滩的海关大厦打疫苗时，服务人员严肃地对我说。我要去肯尼亚，采访一个做中非贸易的电商。

　　4月6日从曼谷飞到肯尼亚首都内罗毕，果真被检验检疫的边检扣住了。他指着4月8日生效的字眼，把我叫到一边，接下来，和我想象的完全一样，要给小费才能过关，开价20美元。联想到看新华社内参选编，时不时有中国商人在非洲投资权益得不到保障的报道，更觉这里治理差刁民多。

　　等从机场出来，加入到进城的车流中，突然发觉这里比想象得要发达，堵车堵得厉害，来接我们的Amanbo公司的两个小伙子说，很多都是日本的二手车。

　　Amanbo是一家十多年前开始做中非贸易、四五年前开始向电商转型、去年底刚刚上线的B2B电商，manbo是当地斯瓦希里语“你好”的近似音，Amanbo就是“你好非洲”的意思。

　　“和中国比非洲的确还很落后，但这里有12亿人口，最近几年世界经济增长最快的20个国家，一半多在非洲。”Amanbo海外事业部总监付瑞强告诉我。他们所谓海外，就是指非洲。付瑞强在非洲已经工作了10年，去过30多个国家，4年前在内罗毕建Amanbo的非洲总部。“还有一个，非洲虽然落后但可以弯道超车，像电信非常落后，但现在华为这样公司建的网络，一下子可以跳到3G、4G，直接用智能手机。”

　　根据联合国去年发布的最新《世界人口展望》，到2100年世界人口将达110亿，非洲85年后人口几乎将翻两番，尼日利亚将在2050年左右成为世界第三大人口大国。对比一下生育意愿，目前德国的生育率为1.36，非洲呢，尼日尔育龄妇女平均每人生育7.63个，索马里是6.61个。多么明显的人口红利！

　　过去十年，非洲年均经济增速近5%，“非洲乐观主义”开始流行。虽然最近由于原材料价格下跌影响了几个出口国的经济，但非洲的崛起态势并未改变。中国和非洲2000年发起中非合作论坛，一国对一洲，进行机制性对话，论坛成立15年中国领导人访问非洲国家149次，中非合作对非洲经济增长的贡献率已超过20%。到2014年底，中国对非洲各类投资存量达1010亿美元，在非洲建立企业3100多家，2014年中非贸易额达到2219亿美元。

　　Amanbo内罗毕的总部只有3个中国人，以及20多个肯尼亚本地人，主要是销售人员。肯尼亚员工基本都是大学毕业，能找到Amanbo这样的外企他们很珍惜。每个月的固定收入两三百美元，比一般蓝领工作者高一半到1倍。销售员还有上不封顶的提成，他们每天的工作任务是通过黄页发电子邮件或者打电话联系“准客户”，到市场上找“准客户”，把他们转化为客户，帮助他们迁移到网上。这些客户大部分是进口商和分销商(也有少部分向中国的出口商)，以前要到中国进货，一次吃住行等开支起码5000美元以上，在线上完成是不小的节省。为了保证信用，Amanbo在总部建了线下showroom，就是样品展示厅，眼见为实。在支付环节则由买家自由选择，很多买家是将原来的线下业务迁到线上。也有不放心的，就由Amanbo作为资金中介来完成。

　　目前在内罗毕市中心的一块户外广告大牌每个月的租金是几千美金，Amanbo为了省钱，也为了精准找到客户，采取的办法不是做广告，而是通过销售队伍在线下的市场里淘客户。半年时间已经有5000多客户上线，预计年底会有2万家客户上线。

　　我在Amanbo总部参加了一次Amanbo Day，就是每周一次的准客户见面会。公司邀约了40个客户，还为他们准备了自助午餐，最终来了一半，会议延迟了半个多小时才开始。付瑞强说，这里的时间观念和中国不一样，但慢慢也在改变。

　　在内罗毕，我和深圳卫视“深商走海丝”摄制组到Amanbo的三个人租的别墅里吃了两顿晚饭，大快朵颐。他们的厨艺真是不错，可以开饭店了。我开玩笑说，这样的80后暖男，和非洲大象一样越来越稀缺了。这三个人都是内地人，比如付瑞强是在江西农村长大。然后考大学，毕业后打工，机缘巧合，最后在内罗毕聚到了一个公司里。我让他们给我写点原味非洲心得，肯定比我写的真实。他们真的写了，都是原汁原味(篇幅原因，另外单独放)。

左起殷英彬、付瑞强、王峰涛

　　当我在香港的酒店里写肯尼亚之旅，脑子里一次次出现着这三位80后中国暖男的形象。如果是晚上，做完吃完饭，他们可能在上网看书，吹奏乐器，练书法篆刻，尽可能让自己的生活丰富一点。

　　我想到了迪斯尼的《狮子王》，那背景就是肯尼亚桑布鲁动物保护区的山貌，那种节拍就是肯尼亚所代表的东非大草原的节拍。世界上所有的生命都有存在的价值，你不但要了解，还要去尊重，包括爬行的蚂蚁和跳跃的羚羊。“过去是痛楚的，但我认为你要么可以逃避，要么可以向它学习。”(Yes, the past can hurt. But I think you can either run from it or learn from it.)

　　谢谢你们，中国的年轻人，你们的学习让我再一次学习。

　　(注：秦朔老师采访节目将于5月底在深圳卫视播出。)

　　文章来自：秦朔朋友圈